Keyword Research: Guía completa + Plantilla

La función principal de cualquier estrategia SEO es maximizar el alcance orgánico de una web para aumentar su visibilidad, su tráfico y por supuesto las ventas. Para poder conseguir esto, el Keyword Research es un proceso fundamental para entender realmente el mercado.

¿Qué es el Keyword Research y por qué es tan importante?

El Keyword Research es una estrategia de investigación del mercado cuyo objetivo principal es la detección de palabras y frases relevantes que debes emplear en el contenido de tu web para obtener tráfico cualificado.

Su definición es imprescindible para cualquier proyecto SEO ya que el uso de las keywords adecuadas influye tanto en las acciones on page como off page de este. Es por esto que el keyword research suele ser el primer paso de cualquier campaña de SEO junto con la auditoria.

Ofrece una visión muy amplia de lo que tus clientes están demandando y cómo lo están buscando.

Además, es importante conocer cuáles son las palabras clave de mayor relevancia y cuál es el posicionamiento de tu proyecto para ellas porque de esta forma sabrás si está progresando o en qué punto se encuentra.

¿Qué debes tener en cuenta a la hora de prepararlo?

La elaboración de un buen keyword research es un proceso relativamente complejo en el que se deben tener en cuenta numerosos aspectos que van a influir directamente en tu estrategia de posicionamiento web. Si no los estudias y defines adecuadamente pueden alejarte de los objetivos reales que con ella persigues.

1. Intencionalidad de búsqueda

Para que Google tenga en cuenta el contenido de tu web, a la hora de posicionarlo entre los primeros resultados para una palabra clave, debe dar a los usuarios una respuesta de calidad y lo más ajustada posible.

Por esto, es sumamente importante saber qué tipo de respuesta necesita el usuario al hacer esa consulta. Por ejemplo, si buscas “Linkbuilding” en Google te aparecerán dos tipos de webs:

• Webs de agencias, freelances o herramientas que ofrecen servicios de Linkbuilding.

En esta URL pretendemos demostrar al usuario que contar con SEO Alive para definir y ejecutar su estrategia de link building es una gran opción, además de explicar en qué consiste el servicio.

Por lo tanto, es importante adaptar el contenido a aquellas keywords que mejor se ajusten a tu objetivo. Si tu objetivo es transaccional debes atacar palabras clave como “contratar link building”.

• Páginas webs (normalmente blogs) que explican qué es el link building, para qué sirve, técnicas, estrategias…etc.

Si por el contrario con tu web buscas aportar información al usuario sin querer vender un servicio, abordaremos keywords como “qué es el linkbuilding”. En el siguiente punto abordaremos en mayor profundidad estos conceptos.

2. Tipos de keywords

En SEO, siempre que hablamos de tipología de palabras clave podemos hacer referencia a diferentes clasificaciones, en este artículo hablaremos de las siguientes:

• Keywords por intención de búsqueda
• Keywords por longitud y conversión
• Keywords por temporalidad

2.1 Clasificación de keywords por intención de búsqueda

Keywords informacionales

Son aquellas en las que la búsqueda del usuario únicamente está centrada en encontrar información acerca de un tema. Haciendo alusión al ejemplo anterior, la keyword “qué es linkbuilding” sería una keyword informacional. Deberás utilizar este tipo de palabras clave sobretodo en artículos de blog.

Otros ejemplos de keywords informacionales:

• Receta tarta de queso
• Cómo hacer un curriculum
• Tipos de keywords ?

Keywords transaccionales

Estas keywords se encuentran más cerca de la compra o adquisición de un producto o servicio. Siguiendo el ejemplo del punto anterior, una keyword transaccional sería “contratar link building” o “adquirir enlaces”.

Otros ejemplos de keywords transaccionales:

• Comprar Iphone 11 Plus
• Videojuegos baratos
• Tienda de electrodomésticos

2.2 Clasificación de keywords por longitud y conversión

• Keywords Short-tail

También conocidas como “Head Keywords”. Son aquellas formadas normalmente por 1 o 2 términos de búsqueda. Tienen un elevado volumen de búsquedas, pero también una elevada competitividad por lo que son difíciles de posicionar. Este tipo de keywords se utiliza en la primera fase del estudio de palabras clave. Normalmente (no siempre) suelen corresponderse con keywords informacionales.

Por ejemplo: “SEO”, “Wordpress” o “Zapatos”.

• Keywords Mid-tail

La longitud de estas keywords es de 2-3 términos. Dependiendo de la consulta, el nivel de dificultad para posicionarse en este rango continúa siendo alto, sin embargo, no lo es tanto como en el caso anterior. El usuario tiene más o menos claro lo que está buscando.

Por ejemplo: “Agencias SEO”, “Temas WordPress” o “Zapatos veganos”.

• Keywords Long-tail

También conocidas como “Tail Keywords”. Suelen ser de 3 o más términos. Son mucho más específicas por lo que el volumen de búsquedas disminuye sustancialmente pero también la competitividad y la dificultad para posicionarse en ellas.

Por ejemplo: “Agencias SEO local en Madrid”, “Temas WordPress responsivos gratis”, “Zapatos veganos para hombres”.

2.3 Clasificación de keywords por temporalidad

• Fresh – Keywords

Cuando nos referimos a este tipo de keywords, estamos haciendo alusión a aquellas que están de moda en un momento concreto del tiempo. Se caracterizan por tener un “explosivo” volumen de búsquedas y una fuerte bajada. Las puedes utilizar para atraer nueva audiencia, ventas express, monetización, afiliación…etc

Por ejemplo: “Vengadores: Endgame”

• Evergreen Keywords

Son aquellas que no “caducan”, es decir, que son relevantes todo el tiempo. Pueden tener lógicamente subidas o bajadas, pero no suelen ser pronunciadas. Son contenidos que despertarán el interés del usuario a lo largo del tiempo. Las puedes utilizar para crear contenidos que pueden “envejecer” bien, o actualizarse con regularidad. Pueden dar un tráfico estable y consistente a tu web. Estas keywords deben conformar el grueso de tu keyword research.

Por ejemplo: “Marketing Digital”.

Recuerda que este tipo de contenido debes cuidarlos e ir actualizando poco a poco mediante curación de contenido, favorecer su enlazamiento interno, promocionarlo en redes sociales…

• Keywords Estacionales

Existen palabras clave que se buscan más en unas fechas que en otras. No debemos confundirlas con las Fresh-Keywords, ya que estas últimas solo tienen una alta tendencia de búsqueda una vez (momento de lanzamiento) mientras que en las estacionales se repite todos los años.
Por ejemplo: “Árbol de navidad”.

Ten en cuenta que posicionar keywords estacionales requiere empezar a trabajarlas mucho antes. Si no hacemos esto, cuando llegue el momento en el que las búsquedas se disparen, difícilmente la URL ocupe una posición ventajosa.

3. Adaptarlo a tu objetivo

Como has visto los usuarios pueden utilizar diferentes términos en función del tipo de búsqueda que quieren realizar. Por esto es sumamente importante que tengas claro cuál es el objetivo de tu web.

Si tu portal, por ejemplo, es un e-commerce, tienes que saber con qué tipos de contenidos y keywords tratarás de atraer a los consumidores que tienen una intención transaccional y que están más cerca de la conversión. Y por supuesto, también tienes que tener en cuenta qué contenidos y palabras clave estarán encaminados a apoyar las páginas transaccionales con artículos informativos sobre temáticas relacionadas con tus productos.

Además, no puedes olvidar cómo es tu producto o servicio:

• ¿es estacional?
• ¿estará mucho tiempo de moda?

Ya sabes que en función de tu respuesta a estas preguntas deberás considerar unas keywords u otras.

En definitiva, lo que te queremos decir es que en el proceso de elaboración de tu keyword research tienes que conocer con certeza qué pretendes conseguir con tu portal y con cada uno de los tipos de contenidos que creas para poder recoger los términos que mejor se adapten a tu estrategia.

4. Conocer bien a tus competidores

El conocimiento de tus competidores es de vital importancia, no solo en la fase de elaboración sino también en la de seguimiento.

En primer lugar, saber para qué consultas están posicionando tus competidores te permitirá descubrir cuáles son las principales keywords de tu sector (Keywords Core). También te ayudará a descubrir oportunidades de palabras clave que quizás no estabas vislumbrando.

Una vez hayas finalizado el keyword research de tu web, no puedes olvidarte de los competidores. Nosotros siempre recomendamos, y así lo hacemos en nuestros proyectos, el tener monitoreada también la posición y la URL de la competencia. De esta forma tenemos una visión completa del posicionamiento del sector.

No olvides que serán ellos los que te guiarán a marcarte los objetivos y a conocer tus posibilidades reales dentro del sector.

Debemos distinguir entre dos tipos de competidores a la hora de hacer un keyword research:

• Competidores orgánicos

Son aquellos que compiten directamente con nosotros en la SERP independientemente de la tipología de la web, marca o temática. El análisis de este tipo de competidores se suele hacer por keyword individual. Por ejemplo, para una agencia SEO los competidores orgánicos pueden ser tanto blogs, como agencias o herramientas, dependiendo del término de búsqueda.

• Competidores directos

Webs que tienen el mismo objetivo final que tu propia web. Para una agencia SEO, será otra agencia SEO, para un blog otro blog. Desde nuestro punto de vista son los que debemos incluir en nuestro keyword research.

Herramientas para hacer el keyword research perfecto

Ahrefs

En la sección “Palabras clave orgánicas” del “Site Explorer” encontrarás el listado donde se recogen todas las keywords y URLs para las que actualmente un dominio (el que hayas buscado) se encuentra posicionado, además de la posición. La sección “Keyword Explorer” de esta herramienta, además, te ofrecerá keywords relacionadas sobre una que tu hayas considerado.

Sistrix

El objetivo es el mismo que el anterior, introduces un dominio y en la sección “Keywords” te ofrece el listado de las palabras clave para las que esa web se encuentra posicionada, la posición y la URL. De la misma manera, puedes introducir una keyword directamente y te aparecerá toda la información al respecto.

(No recomiendo usar la sección “keywords ideas” sin un elevado proceso de filtrado posterior)

SemRush

Misma metodología que los anteriores, introduces un dominio y en la sección investigación orgánica encontrarás toda la información relacionada el posicionamiento de esa web.

En estas herramientas recomendamos en primer lugar introducir tu dominio para conocer cuáles son las palabras clave para las que estás posicionando y recojas todas aquellas esas que te interesan. Posteriormente introduce a varios competidores para descubrir oportunidades de términos.

También puedes utilizar otras herramientas que mencionamos a continuación:

• Google Ads Keyword Planner

Introducimos un término de búsqueda y la herramienta nos genera keywords relacionadas y semánticas. (Ya sabes que debes mantener una campaña activa de al menos 1€ al mes). Toda una ganga.

• Keyword Tool

Es una herramienta menos conocida (poco a poco se va haciendo hueco) y aunque la funcionalidad es la misma que la de Keyword Planner, considero que es más completa, pues no solo te da los resultados de Google, sino también de Youtube, Bing, Amazon, eBay, Play Store, Instagram y Twitter.

• Google Suggest

Al realizar una búsqueda cualquiera en el buscador de Google, este siempre ofrece varias sugerencias. Pues bien, si hace esto es porque son consultas que los usuarios realizan con bastante asiduidad por lo que te recomendamos que las tengas en cuenta para incluirlas en tu keyword research.

Herramientas para volúmenes de búsqueda y tendencias

Todas las herramientas que hemos mencionado anteriormente nos ofrecen los volúmenes de búsqueda de cualquier keyword. Sin embargo, para este objetivo te recomendamos que utilices el Planificador de Google (por eso de que es de Google) y Keyword Tool.

Para analizar tendencias de búsqueda, también puedes hacer uso de Google Trends.

Conocer el ranking de las keywords

Igualmente, y como ya hemos mencionado antes, las herramientas Ahrefs, Sistrix y SemRush, te permitirán conocer cuál es la posición para la que una determinada URL se encuentra posicionada para una keyword cualquiera.

A continuación, te mostramos dos alternativas para esta función:

• SerpLab

Es una herramienta online y gratuita (la muestra) en la que podrás ver día a día en qué posición se encuentra tu web para la búsqueda de una palabra clave. Podrás visualizar cómo varia de posición en el tiempo mediante una gráfica de evolución entre la posición/tiempo.

• RankTank

Funciona con Google Sheet, la versión gratuita que permitía hasta 100 keyword por consulta dejó de funcionar hace relativamente poco tiempo, sin embargo, sus datos en la versión de pago son sorprendentemente fiables.

Qué debes incluir en tu keyword research + Plantilla

Como venimos señalando durante toda esta guía, cada uno de los puntos analizados dependerá del tipo de proyecto, sin embargo, queremos mostrarte cuáles son los que, a nuestro parecer, son las partes imprescindibles que todo estudio de palabras clave debería contener.

• Keyword (recomendamos que sea la primera columna)
• Posición actual
• Posición mes anterior
• Posición año anterior
• Volumen de búsquedas
• URL de tu web posicionada
• Dificultad de posicionamiento (Este dato lo ofrecen las herramientas Ahrefs, Sistrix y Semrush)
• Tipo de keyword / Intención de búsqueda (Define esto en función de tu proyecto. Un ejemplo podría ser las que hemos abordado anteriormente o, incluso ser más explícito con tu proyecto y señalar keywords del estilo “core” “producto”, “brand”, “blog” …)
• Bloque Competidores con la posición y la URL
• Histórico de posicionamiento

Queremos que esto quede muy claro, por ello te adjuntamos una plantilla para que puedas descargarla GRATIS, ver la estructura que te planteamos y por supuesto para que lo uses en tus proyectos.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1LY9U2LIAlICxJGn-34uX6YC5Ge0mO-v6mhDVV5wOj58/edit?usp=sharing

Conclusiones

Sin duda, con toda esta guía sobre cómo hacer un keyword research estás preparado para ponerte manos a la obra.

Recuerda que el estudio de palabras clave es una de las primeras fases que se realizan y por supuesto una de las más importantes ya que formará parte de los cimientos sobre los que se asentará tu proyecto.

Por ello no intentes ir demasiado rápido, dedica todo el tiempo del que dispongas en su creación sin tener ningún tipo de prisa y por supuesto intenta actualizarlo de manera regular.